主题：京广华艺（广东）装饰有限公司总经理朱毅采访
时间：2008年1月10日
地点：搜房家居会议室
主持人：各位网友，大家好！
朱毅：搜房网友大家好，今天我来到搜房直播间接受采访非常高兴，谢谢大家！
主持人：谢谢朱总。欢迎您来到搜房网精英访谈直播间。据我了解京广华艺是一家广东装饰公司，在北京发展已有8个年头，现在已颇具规模。首先请给网友们介绍一下京广华艺的定位、竞争优势以及目标客户群？
朱毅：我们公司在北京经营了足足8年，现在公司是北京唯一有一定的规模的广东装饰企业。这么多年，我们通过跟北京客户群的磨合，我们的定位、竞争优势，现在已经充分地显示出来。具体跟北京的其他装饰公司有一个最大的区别就是，我们现在不做集成装修，都是传统工艺做法，面对的都是高端客户，使你的家居装修更具木工艺术和家居艺术感。
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主持人：京广华艺设计师群、技工都是清一色广东人，是出自于对家乡的眷恋还是有什么特殊原因吗？
朱毅：广东在装修方面做的比较早，在广东都处于整个装修的前列。我们要发展广东的特点、文化，还是要延续下来，这就是我们特定的一个定位。
主持人：总结07年，京广华艺取得了哪些重要的成绩？
朱毅： 2007年是集成家装盛行的一年，京广华艺没有跟随，还是坚持传统木工装修，目前来说在北京的高档公寓、别墅，几乎都有我们公司的施工工地，做的面还是比较广。我们感到最欣慰的是北京客户随着专业性的提高，对我们公司认同度越来越高，特别是高端客户，对我们传统木工装修的个性和艺术效果更是欣赏。另外，在07年，我们从人才资源到各方面积累还是比较满意的。
主持人：京广华艺在北京发展足足做了八年，我不知道朱总对于北京的装饰市场和南方的装饰市场有什么不同？
朱毅：具体说到北京装修市场，跟南方最大不同是气候，比如在南方雨季装修比较困难，而北方比较干燥，雨季降水量小而且时间短，对北京装修影响不是很大，一年四季装修都比较适合。这样对我们的经营更方便了，就是在冬天施工就必须要有暖气。
主持人：在07年，装修行业对一些词比较关注，体验馆、分期付款、精装修、集成家装等，不知道朱总对这些词有什么感受？
京广华艺总经理朱毅
朱毅：先说目前的体验馆，在北京，大家都推出体验馆，我认为有利有弊，主要问题在于，大家都推出自己的品牌的产品，往往没有给客户更多的选择余地了。分期付款目前在北京这种客户群是完全不可能的，分期付款说明这个合同已经产生了不平等的合约，为什么说不平等呢？因专业公司与普通客户的专业程度不同，喜好不同，对装修后的效果会各有眼光，内行的人看设计及施工效果，看装修质量。而一些普通客户或由于不够专业，或由于缺乏经验会对装饰效果产生不同理解，装修就会被认为有问题，如果对装修理解有了异议，就往往会对一些争议项目不付款。这样的合约首先就是不平等的，会使企业正常运作起来非常难。所以我的观点是分期付款是不可行的。
主持人：朱总肯定不会实行分期付款这种方式？
朱毅：肯定不会。对目前集成家装来说，在国外有一个正确的理解，所谓的集成家装，家里水工、电工、木工找人来做，就是一些成品，这样的装修在北京叫做精装修，具体分为两方面：一方面是把基础装修装好，一方面是把一些活动的家具、配饰搬进去，用木工体现装修是很少的。虽然集成家装目前在北京来是一种潮流，但是我们京广华艺肯定仍然坚持我们传统的木工做法，就是装修用的是高档木质材料，高档油漆工艺，而且高水平木工师傅，就是做出来的东西，充分体现的档次、文化底蕴，高端客户还是喜欢这其中的个性和艺术性的。简单的集成家装就是把基础的墙灰，地面做好，把家具配饰搬进房间，而我们的传统工艺装修与目前大家都去做的集成家装是完全不一样的。
