【吴厚斌】您很理解经销商的心情？
【吴瑞侠】是的，因为我也做过代理商，所以我现在特别为他们着想。换句话说，他们是我们一线的战斗人员，只有企业为他们考虑周全了，他们才有力量跟我们共同奋斗。
【吴厚斌】皇家现代的名称是怎么来的？
【吴瑞侠】这个没有什么渊源，就是皇家+现代，比较符合当时我对产品的追求，希望我做的产品有一种贵气，但又是一种现代的产品。虽然公司刚成立的时候产品与这个名称不符合，那个时候就是简单的家具组合，但我还是希望产品有一个大气、高贵的名称，希望公司沿着这个方向发展。直到2003年开始涉足古典家具，才觉得这个名称真的很重要。不过这个商标在我成立公司的时候已经被人注册了，最近2月才买回来的。1992年的时候，我们注册了“美帝奇”、“黄尊”这几个商标，在北京也用麦克斯曼、弗朗克兹这几个名称，还有后来的诺伯尔、尤阑达。不过一直觉得“皇家现代”这个名称好，2003年的时候就开始全面打“皇家现代”了。事实也证明，“皇家现代”确实很有说服力，广告效果也挺好的，早年注册商标的人也自己找上门来了，我们从他手中将商标买回来了，我从此也就解除了商标越做越大可能为别人做嫁衣裳的心病。这就印证了一句话，“简单的思维，简单的操作往往效果更好”。
【吴厚斌】难怪您今天愿意说说皇家现代了，原来以前“皇家现代”这个商标不属于您。现在真的可以扬眉吐气了，可以真正去好好做“品牌”了。
【吴瑞侠】我认为，目前家具行业还没有品牌。并不是说你现在有点名气就是品牌，品牌是有生命力的，它具有延续性，你现在很有名，那5年后呢？10年后呢？如果那个时候你还很有明，老百姓还耳熟能详，那说明你的产品有了品牌价值。现在做企业的人可能会存在一些误解，认为自己的产品现在很有名就已经是品牌了，但3年后很可能会出现与你相似的名称将你淘汰，人们会很快就把你忘记了。所以关键是要持续地保持产品的品质，并有先进的盈利模式保持增长，不让产品被淘汰。
【吴厚斌】皇家现代3年后会是什么样子呢？
【吴瑞侠】这个我很难去清晰地描述。但是我们有很多优势可以保证皇家现代的发展会顺风顺水，第一，我们太懂得经销商们的酸甜苦辣，保证他们的利益就是保持我们的增长；第二，我们善于总结前辈们的失败经验，避免走弯路；第三，我们是一个有创意、有思想的团队。
【吴厚斌】皇家现代与同样做欧式家具的其他品牌相比有什么区别？
【吴瑞侠】我们都是古典家具，行业内人看了感觉都差不多。但是皇家现代的做工更精细，消费者打眼一看就能有这种感觉，这在于我们对家具的后期处理更圆润。另外我们会赋予每个产品不同的内涵，相信这个是不会与人雷同的。现在我们4个系列的产品，雕刻都很细腻，内涵也不尽相同，有很强的可读性。
【吴厚斌】设计师怎么把握欧式设计风格呢？
【吴瑞侠】设计师会深入欧洲学习，他们对欧式设计有很深的了解和体会，对欧洲的文化也比较了解。欧式风格的感觉就是很细腻，比美式的粗犷、简约更有可读性。现在我们的深系列麦克斯曼、弗朗克兹就是纯欧式的风格，白系列的尤阑达是欧式偏法式的，浪漫的色彩更浓一些。
【吴厚斌】怎么区别设计的好坏呢？
【吴瑞侠】从线条和花色上观察。
【吴厚斌】欧式家具的目标群体是哪类人？
【吴瑞侠】有贵族情节、个性张扬、偏好高贵的人。现在白系列家具更符合他们的心意，占销售额的50%。主要是白系列可以起到调和的作用，避免家中太沉闷。
【吴厚斌】您对产品的定位就是国内市场最顶级的产品，这一点怎么去做呢？
【吴瑞侠】我们首先要抓的是设计和雕刻手法。2004年我们参加深圳家具展的时候，广东厂家看见我们的产品时就说，“北京还有能做这样家具的地方啊？”我们在很多方面不但不比他们差，反而超越了。我们家具的表面都是24k金箔镶嵌，然后做旧，这给人就是很高贵、古典的感觉。现在家具的市场价格就是一套五六万元。
【吴厚斌】您是怎么静下心来专心做家具而放弃了武汉的家具代理呢？
【吴瑞侠】家具生产这边一直也没有放弃，从1986年做到现在。在武汉做代理，就是当时有地利、人和的机会，不过做代理很麻烦，而且还是在外地，所以我很想回到北京来安安心心做古典家具。现在全国有了230家店面，北京有5家，4个居然和大钟寺蓝景丽家，准备今年再进入3个红星美凯龙，北京能增加3000平方米营业面积，产品还会增加新的系列，颜色还不确定。
【吴厚斌】做过电子，又做过代理，还一直做着家具，并且今后都会一直做下去，您有什么样的体会？
【吴瑞侠】现在就是一种责任感支撑着我，现在厂里1000多工人、230多个经销商，我必须保证他们生存。如果我垮掉了，他们也就完了。现在我的感觉就是上了远航的船就没办法再下来了。“只能往前走，没有回头路”。
【吴厚斌】您如何评价您的同行？
【吴瑞侠】不评价。
【吴厚斌】跟大家接触有什么收获呢？
【吴瑞侠】同行之间还是竞争多，异业间可以相互学习。
【吴厚斌】皇家现代发展到现在，除产品和营销手段外，还有什么秘诀吗？
【吴瑞侠】首先就是市场定位，这个人群有很大的连带作用。其次就是一种个性，当人们面临很多选择的时候，你的个性就要突出，让人眼前一亮，你就成功了。皇家现代最初的定位就是“国内顶级的”，它亮相的时候果然让人觉得与众不同，可以说我的初级理想实现了，但还得继续发展，2007年以后会发展的怎么样，只能让市场和业绩来说话了。
【吴厚斌】设计师靠什么赢得市场呢？
【吴瑞侠】主要是他们对市场的了解。在北京高消费的人群特别多，顾客群这块不用怎么担心，像中粮广场的那些家具、还有达芬奇卖得非常好，可以说销售不是问题。设计师在设计一款产品的时候，他不能肯定就能受到市场的欢迎，这里边就有赌的成分，可能性在80%左右，余下的20%就是慢慢地去完善，接近市场选择。像意风、百强开始的时候也不知道板式家具的命运，这很多也存在赌的心理。就像当年开大店的计划，谁也不知道会不会成功，但结果成功了。任何事情只要先河开的好，成功也就顺理成章了。
【吴厚斌】您有什么理想呢？
【吴瑞侠】就是不断地努力，让皇家现代创造更多奇迹。
【吴厚斌】非常希望您能通过自己的不断努力，不断地把理想变为现实。
【吴瑞侠】谢谢！
