联邦集团用设计引领家具潮流风向标

　　□本报记者 黄义仲、李琳 通讯员 文彬

　　

　　2007年，对中国家具业来说并不平静。这一年，国际资本纷纷抢入家居市场，磐石基金携手美国凯雷进驻安信伟光，华平注资红星美凯龙，资本激战一触即发。同时，出口退税下降、原材料、土地价格、劳动力成本全面上升。

　　中国家具业是否已走到了从粗放增长向产业价值提升的拐点？注重研发、注重自主品牌是否就此主导行业未来？新的产业大洗牌是不是就此爆发？昨天，联邦集团董事局主席兼CEO杜泽桦接受采访时表示，联邦荣获“全国轻工行业先进集体”称号，意味着联邦自主设计、制造、销售的创新模式，为中国家具业的未来转型树立了路标。

　　探出本土自主设计新路

　　当国内很多企业在创业初期，资金、人力都不丰裕，不少企业往往通过模仿名牌设计，或者进行OEM生产的道路推动企业的成长。然而，联邦集团是国内少数坚持原创设计，拥有庞大的研发设计团队的家具企业。

　　“联邦从诞生的那一天起，就在走以本土特色为主导的自主设计之路。”杜泽桦透露，早在1985年，他们推出的第一套北欧风格原木家具，就已经包含了中国文化内涵。后来举办的“九十年代家私展望”、“九十年代家私新趋势研讨展销会”、“90联邦家私设计展”等活动，都大力推广原创的理念。其中最让我们印象深刻的要数1992年，那年，我们发起与中国家具协会、广东省家具协会、香港家私装饰总会联合举办建国后首次全国性家具设计比赛。那场比赛权威性很强，在当时中国家具行业引起空前轰动。从大赛中脱颖而出的“联邦椅”，被誉为“中国现代家具设计的里程碑”。联邦的设计理念从此引起同行高度关注，推动中国现代家具从“无设计”、“仿设计”走向“有设计”的阶段。

　　23年来，我们始终从企业的发展战略、全局及长远利益出发，积极组织自主创新活动。杜泽桦表示， 现在联邦输出的不仅仅是产品，更是在向全世界推广融汇东西方文化精髓的生活理念，不断提升中国制造的完整价值链。

　　只有民族的才是世界的

　　在家具消费市场，常言“瑞典有宜家，中国有联邦”，在北欧风、美式风劲吹的今天，一直坚持传承中国传统文化特色的联邦在国内外家具界掀起一股“东方风格”。

　　杜泽桦表示，虽然在联邦23年来发展的不同时期，曾各有侧重，但多年来一直贯穿其中的就是中国家居文化主线。在上世纪90年代大家还把家具看作一种商品时，我们就首先提出，家具是一种文化。

　　中国的传统家具中有那么多精华，为什么要去照搬不熟悉的西方设计呢？我国的传统家具文化可以为现代家具设计提供取之不尽的思想源泉。杜泽桦认为，家具的设计是为了适应人的生活需要，只有符合中国人生活习惯的家具，才能让我们用得舒服。意大利家具、美国家具、瑞典家具，都是为同一文化习惯的人群设计的。如果不对中国人的生活和文化习惯进行研究，这些家具只能是中看不中用。

　　民族的才是世界的。中国家具要做出独有的档次和品位，只有强调自身的特点。就像没有谁比宜家更适合设计北欧家具一样。据了解，目前联邦有100多位设计人员夜以继日进行新产品研发，每一款产品推出前都要充分进行测试，一张沙发，一张电脑桌都做到最适合国人需要，所以我们推出新款式非常谨慎，速度并不快，但很多款式的家具却长盛不衰，历年下来市场仍然有非常旺盛的需求。

　　从产业链上提升附加值

　　随着全球经济一体化，国际家具产业链也进入重新整合阶段。国际家具及材料采购商集中转向中国大陆采购，这给OEM工厂提供了相应的发展机会。

　　然而联邦从成立至今，从来没给哪个国际品牌做过OEM贴牌生产，而目前绝大部分的国内家具商都正在做或曾经做过OEM工厂。“虽然联邦不为别人OEM，但联邦利用对本土制造的熟悉以及行业信息的充分掌控，取得了众多国际采购集团信任，目前每年的出口买方代理业务呈几何级增长，这就是联邦固执和坚持的意义。”杜泽桦表示，抓住产品设计研发和终端市场营销“两头”，中间的制造环节充分利用国内丰富、富余资源，以OEM、控股、收购等方式，结成“制造联盟”。如果单单是做OEM，就等于将企业的生杀大权交给风云变幻的国际市场，一旦不再在成本上占有优势，很快会被淘汰。

　　他透露，上世纪90年代，联邦就已经抢占先机，由制造业进入商业流通。这使联邦重心更平衡，可控制的环节更多，所以遇到各种市场风险时，联邦的抵抗能力也比别人要强。就像今年，出口家具虽然面临退税下降、人民币升值等等威胁，但我们的价格没有上调。而现在，联邦集团已成长为“家具航母”，而不是一个工厂或者单纯的商业公司。制造与商业并举、制造品牌与商业品牌并举，国内、国外市场并进，这是联邦坚持的路线。拥有强大的完备产业链条，恰恰是联邦的核心竞争力。这使联邦可以跳出设计、制造、销售、装饰配套工程、国际贸易的单一竞争，形成综合竞争力。这一竞争力，是其他家具商往往难以替代的。

　　杜泽桦认为，中国家具名牌不少，但本次全国轻工业先进集体评选中，联邦是代表性家具企业，主管部门看中的就是这种自主计划创新发展路径的稳健，以及家具产业链条全方位整合的综合竞争力。

　　［记者手记］

　　家具行业的“联邦路线”

　　昨日，一场特别的表彰大会在北京人民大会堂召开——这是由国家人事部和中国轻工联合会举办的“全国轻工行业先进集体”颁奖仪式。在名目繁多的企业颁奖名号中，这个看似充满计划经济色彩的称谓显得相当独特。

　　仔细研究这次的评选标准，“自主创新和持续发展能力强”、“重视企业文化、企业社会责任、“在科技创新、技术改造、节能减排……等方面居全国同行业领先地位”……这个奖项，显然已被赋予了全新的内涵。

　　这次评选中提倡的价值观，家具行业已经期待许久。它不是追求仿造西方设计的速度，不是单纯追求赚取利润的速度，它褒奖的是一种专注本业，耐心营造自身综合竞争力的企业精神和实践。一个行业可以没有赚快钱者，可以没有机会主义者，也可以没有OEM制造商，但绝不可以缺少坚持自主研发、生产、销售的“中流砥柱”。

　　伟大的企业，注定比别人坚忍。P&G所以伟大，在于从成立那天到现在，永远都在思考如何生产更好的日化用品；喇叭牌正露丸长盛不衰，是因为大幸药品株式会社自1902年以来就只生产正露丸。对一家企业来说，要长久兴盛必然要靠专注和核心竞争力的砥砺，对一个国家来说，则要着眼抗风险能力的培养，对自主研发和品牌的重视。