深圳大富豪公司营销总监毛小星向与会者讲解CP营销
富之岛"CP营销"研讨会现场
8月6日，深圳大富豪实业有限公司于深圳芭堤雅酒店召开“富之岛CP营销研讨会”，就中国家具业现状与营销革新做了深入研讨，同时将大富豪公司酝酿已久的“富之岛‘CP营销’系统”正式向外界发布。
“CP营销”战略早在2005年深圳大富豪公司就已正式在全国范围内启动，CP营销因其大胆突破传统、“形式怪异”而引起业内的广泛关注。CP营销启动后，深圳大富豪公司的销售业绩以惊人的幅度攀升，其终端专卖店数量也在一年内翻了一翻，专卖店单店年销售额也一度提高8倍，也因此在中国家具界刮起一股“红色风暴”。
起初为了避免同业的恶性抄袭与复制，深圳大富豪公司对“CP营销”一直保持低调的姿态，秘而不宣。2006年，在业内的广泛呼吁下，以提升行业竞争力为使命的深圳大富豪公司最终决定将“CP营销”正式对外发布，以期望推动中国家具业的“二次创业”及“营销革命”。
研讨会上，“CP营销”发起人、深圳大富豪公司策划运营中心总监毛小星(毛小星博客,毛小星新闻,毛小星说吧)详细介绍了CP系统，并围绕“CP系统是什么、CP的重新定义及核心介绍、为什么要研究CP系统、 CP营销的运营模式是怎样的、CP系统跟以往的包装模式相比精彩在何处、CP系统结合富之岛实际情况在市场中运用与推广、CP营销运营模式的相关操作细节与标准、CP营销在市场中的运营状况展示、CP营销未来发展规划”等详细展开。
毛小星将CP定义为研究产品如何营销的方法论，并从狭义、经销商、行业三个角度对其内容与构成做了解释：从狭义的角度上来讲，CP营销解决的是终端专卖店所面对的消费者相关问题－－即自消费者走进卖场开始，由注意、兴趣、联想、欲望、对比、决定、购买全过程做考虑，它通过各种手段与技巧的处理，全面解答消费者疑惑、最大限度满足消费者需求，从终促成和解决消费者购买；从区域市场经销商角度上，CP所涵盖的内容则需要全方位考虑与解决－－从专卖店选址、包装、促销、推广、 服务、广告宣传、管理、信息反馈等，每一块都需要深思熟虑，它所考虑的是区域市场的产品与品牌推广的营销问题；从行业角度上，CP则涵盖的内容包括从经营概念的酝酿、提升、市场研究、策划、包装、整体品牌的推广、促销、炒作、 宣传、服务等，产品销售只是CP的一小部分、它牵扯到整个系统的方方面面的规划。
媒体代表刘建永作重要发言
毛小星介绍，CP营销的最终目的是调动一切手段，用来激发消费者的购买，它具有“系统的、主动的、具有开放性”等特点。
CP营销的优势有三，一是“把工厂搬进专卖店中去”，把传统的专卖店“家居式”氛围和结构破坏掉，提倡“规模、设备、技术、管理、生产工艺标准；
二、更为大胆的是，在专卖店里选用十幅巨大的灯箱作背景，其中最大的灯箱在入口的位置上－－高两米、宽8米，给人以耳目一新的视觉冲击；
三是“真材实料部分展示与陈列”，这在“CP”系统终端营运中也是最为关键的，消费者在购买产品的时候，他们最关心的是：家具产品究竟什么材料做的、和别人有什么不一样、能用多少次、会不会变色、含不含甲醛、甚至有些经销商连一颗小小的螺丝钉都很关注，而在以往的专卖店营运模式中，经销商几乎都忽略了如何表现自己“真才实料”的展示与说明，即使有，也只是表现手法非常平庸的一两处，更遗憾的是经销商在终端销售的时候，每遇到客人这样的询问，无论怎样也难也解释得清楚；CP系统彻底解决了这个问题，从每一颗螺丝钉、每一个合页、每一张板材，而且“五金、板材、油漆、门板、布料、皮料、沙发、床垫”等均一一得到展示。在消费者问题还没有提出来之前，就通过大面积的灯箱广告、各种方式的实物陈列，清清楚楚、明明白白的给消费者作了完整的解答——让系统会“说话”，一个CP系统相当于聘请了一千个“能说会道”的导购小姐。
CP营销颠覆了家具业以往运营包装模式的“同质化”，真正玩转卖场，让“让卖场会说话”，在表现上，形式怪异，剑走偏锋，却能出奇制胜，同时借鉴其它先进行业的经验嫁接到传统的家具行业，并学习国外先进企业的经验，有“一站式购物”的味道，相当于一个小型的缩略“宜家”，又填充了专卖店的销售内容，使销售单店的销售额得以提升。C
深圳大学艺术与设计学院党委书记唐开军(唐开军博客,唐开军新闻,唐开军说吧)评价，“富之岛CP在小店里做大文章，在中国家具业几次历史性革新中，CP营销所带来的影响堪为神奇，可以载入中国家具史。
深圳大学艺术与设计学院党委书记唐开军教授、深圳综合开发研究院主任研究员宋丁等有关专家教授及全国十多家媒体的新闻工作者出席了此次研讨会。
